Circa 50 de reprezentanți ai companiilor de pe ambele maluri ale Nistrului și ai rețelelor comerciale au participat la un eveniment de matchmaking B2B, organizat la Chișinău, pentru identificarea unor noi parteneriate de afaceri, extinderea distribuției produselor și facilitarea accesului întreprinderilor la piețe de desfacere. În urma întâlnirilor, participanții au făcut schimb de contacte, au fost solicitate oferte comerciale și au fost identificate noi oportunități de colaborare, transmite MOLDPRES.
Evenimentul a fost organizat de Programul Națiunilor Unite pentru Dezvoltare (PNUD), în cadrul proiectului „Dezvoltarea capacităților de export pe malurile Nistrului” (AdTrade), în parteneriat cu Camera de Comerț și Industrie a Republicii Moldova și cu sprijinul financiar al Suediei și Marii Britanii.
Întâlnirea a oferit antreprenorilor posibilitatea de a stabili contacte directe cu potențiali parteneri, de a-și prezenta produsele și serviciile și de a identifica oportunități de furnizare, distribuție, subcontractare, procesare și logistică. Un accent aparte a fost pus pe facilitarea colaborării dintre producători și reprezentanții rețelelor comerciale.
Programul a inclus prezentări ale companiilor, sesiuni de informare privind accesul pe piața de retail și întâlniri bilaterale organizate în funcție de interesele participanților.
În cadrul unei sesiuni dedicate accesului întreprinderilor mici și mijlocii la rețelele comerciale, Natalia Vangheli, consultantă în export la „Export Agency”, a prezentat criteriile de selectare a furnizorilor, cerințele privind pregătirea produselor, capacitatea de livrare și condițiile comerciale. De asemenea, au fost abordate oportunitățile oferite de comerțul electronic și instrumentele de marketing digital pentru dezvoltarea vânzărilor.
Ulterior, în cadrul sesiunii „Ce ofer și ce caut?”, companiile și-au prezentat produsele, serviciile și capacitățile de producție, precum și interesele de cooperare. Aceste prezentări au pregătit terenul pentru întâlnirile bilaterale, în cadrul cărora antreprenorii au discutat direct despre posibile colaborări.
Un interes deosebit a fost manifestat pentru stabilirea unor relații comerciale între producătorii de pe ambele maluri ale Nistrului și rețelele de retail. Reprezentanții acestora au discutat cu potențiali furnizori despre condițiile de comercializare și posibilitatea includerii produselor în oferta magazinelor.
Nicolae Chistruga, reprezentant al Departamentului Achiziții al METRO Cash & Carry Moldova, a declarat că a participat la eveniment pentru a identifica noi furnizori și produse care ar putea prezenta interes pentru piață.
„Am venit la eveniment pentru a identifica noi oportunități de colaborare, potențiali parteneri și produse interesante pentru piață, dar și pentru a susține producătorii autohtoni. În urma întâlnirilor am stabilit contacte cu mai mulți potențiali furnizori, de la care așteptăm ofertele comerciale. Urmează să le analizăm și sperăm ca aceste discuții să se concretizeze în noi colaborări și, eventual, în semnarea unor contracte”, a menționat Nicolae Chistruga.
Interesul pentru identificarea unor noi furnizori a fost exprimat și de reprezentanții altor companii comerciale. Dumitru Demerji, manager la „47th Parallel”, a afirmat că întâlnirile au permis identificarea unor potențiali parteneri, subliniind totodată importanța participării unui număr mai mare de producători locali.
„Am venit la acest eveniment cu obiectivul de a identifica noi furnizori și am reușit să găsim câteva contacte care prezintă interes pentru noi. Ne-am fi dorit o reprezentare mai largă a producătorilor locali din domeniile relevante pentru activitatea noastră. Consider că astfel de inițiative sunt binevenite și au potențial de dezvoltare. Cu cât vor participa mai mulți producători, cu atât vor exista mai multe oportunități pentru rețelele comerciale de a identifica produse locale și de a construi noi relații cu furnizorii”, a declarat Dumitru Demerji.
Pentru întreprinderile de pe malul stâng al Nistrului, evenimentul a reprezentat o oportunitate de a identifica parteneri pentru extinderea distribuției pe malul drept și de a explora noi canale de comercializare.
Vladimir Taucci, proprietarul și directorul companiei „Dnestrovskie Korma” din Tiraspol, producătoare de hrană uscată completă pentru pisici și câini, a declarat că este interesat de extinderea prezenței pe piața Republicii Moldova.
„Am venit la întâlnire cu speranța de a găsi potențiali parteneri interesați de produsele noastre. Pentru noi este important să identificăm nu doar noi cumpărători, ci și distribuitori care ar putea reprezenta produsele noastre pe malul drept. Suntem producători din Tiraspol, producem hrană uscată completă pentru pisici și câini și suntem interesați să ne extindem prezența pe piața Republicii Moldova. Este încă devreme să vorbim despre rezultate concrete, însă am văzut un interes mare față de produsele noastre și sperăm ca aceste contacte să se transforme în colaborări”, a spus antreprenorul.
Pe lângă stabilirea relațiilor comerciale, evenimentul a oferit întreprinderilor posibilitatea de a face schimb de experiență și de a identifica soluții pentru dezvoltarea afacerilor și extinderea pe piețele externe.
Daria Barba, administratoarea companiei EcoEssence SA din Căușeni, a evidențiat importanța acestor întâlniri pentru producătorii care își propun să exporte.
„Participarea la astfel de întâlniri este foarte importantă pentru că avem posibilitatea să învățăm din experiența altor producători, să descoperim noi modalități de dezvoltare a afacerii și să înțelegem mai bine oportunitățile de export. Exportul rămâne o provocare pentru multe întreprinderi. Există bariere pe care le-am putea depăși mai ușor dacă am cunoaște instrumentele și pașii necesari. Astfel de întâlniri ne oferă experiență, informații și contacte care ne ajută să înțelegem mai bine cum putem ajunge cu produsele noastre pe piețele internaționale”, a afirmat Daria Barba.
Evenimentul de la Chișinău face parte dintr-un program mai amplu de dezvoltare a capacităților de export ale întreprinderilor mici și mijlocii de pe ambele maluri ale Nistrului. Anterior, antreprenorii au participat la instruiri privind pregătirea pentru export și accesul pe piața din România, în cadrul cărora au fost abordate cerințele pieței, promovarea produselor și dezvoltarea relațiilor comerciale.
O altă activitate a programului a fost vizita de studiu organizată în perioada 14–18 septembrie 2026 în România, la care au participat reprezentanții a opt companii de pe ambele maluri ale Nistrului. Aceștia au vizitat întreprinderi de producție și procesare, rețele de retail, distribuitori și operatori din domeniul logisticii și comerțului electronic din județul Prahova și regiunea București–Ilfov.
Programul le-a oferit participanților posibilitatea de a cunoaște cerințele pieței românești, modelele de distribuție și comercializare și practicile de colaborare cu rețelele comerciale, precum și de a stabili noi contacte de afaceri.
Proiectul AdTrade urmărește consolidarea capacităților de export ale întreprinderilor mici și mijlocii, dezvoltarea competențelor antreprenoriale și facilitarea accesului acestora la noi piețe și parteneriate comerciale.
